Erfolgreich vermitteln mit der IN-KONTAKT-Methode®

Um nachhaltige Integration auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten zu erreichen, ist professionelle Akquisition, untermauert von einem umfassenden, attraktiven Dienstleistungsangebot zum Nutzen aller Beteiligten unabdingbar.

Professionelle Akquisition unter dieser Zielsetzung dient nicht nur der kurzfristigen Vermittlung, sondern zielt zudem auf den Aufbau langfristig wirksamer Kooperationsbeziehungen zu Betrieben.

Im Seminar können Sie ihre bisherigen Akquisitionsstrategien reflektieren, austauschen, sowie ihr Handlungsrepertoire anhand erprobter, erfolgreicher und kreativer Methoden erweitern. Dabei liegt der Fokus auf den zentralen Aspekten kontaktfördernder Kommunikation mit der IN-KONTAKT-Methode®. Das Seminar ist handlungsorientiert und wird passgenau zugeschnitten, indem die unterschiedlichen Zielgruppen, die Rollen und Funktionen der Teilnehmenden, die Rahmenbedingungen, sowie die individuellen Vorkenntnisse, Kompetenzen und Lernvorhaben berücksichtigt werden.

Seminarziele

Sie

steigern Ihr Erfolgspotential bei der Akquisition von Arbeits- und Praktikumsplätzen, sowie betrieblichen Kooperationspartnern
verfügen über ein zielführendes Repertoire professioneller Vorgehensweisen bei der Akquisition
erweitern Ihre Handlungskompetenz und Ihre Sicherheit beim Kontaktaufbau zu Personalentscheider*innen

Seminarinhalte

Strategien und Vorgehensweisen
Kernthemen und Vorbereitung professioneller Akquisition
Gesprächsführung bei telefonischen (Kalt-)Akquisegesprächen
Kontaktfördernde und vertrauensbildende Kommunikationsformen 1
Auswirkungen von Rollenverständnis und innerer Haltung auf die Gestaltung des Kontaktes
Erarbeitet werden diese Schwerpunkte mit einer Auswahl aus
Das 1 x 1 erfolgreicher Akquisition: Strategien, Vorgehensweisen und die Knackpunkte für den Erfolg
Telefonische (Kalt-)akquisegespräche authentisch und individuell führen
Individuelle Gesprächseinstiege als Türöffner
Erfolgreiche Gesprächstechniken (bspw. kontaktfördernder Umgang mit Einwänden; Fragetechniken entsprechend der Gesprächsphase)
Treffende Argumente – Die 2 x 6 Ebenen von Nutzen für Betriebe
Stärken und Einschränkungen der Bewerber*innen und deren wirksame Präsentation im Betrieb
Reframing
Attraktive Darstellung der angebotenen Dienstleistung
Erwartungen von Personalentscheidern an professionelle Dienstleistung
Kontaktfördernde Kommunikation, Wahrnehmung und situatives Gespür
Persönliche Ressourcen, Rolle(n) und Haltung
individuelle Themenaspekte der Teilnehmenden

Methoden

u.a. Kurzreferate; Simulationen und Übungen; themenbezogene Reflexion und Erfahrungsaustausch; Gruppenarbeit; Visualisierung; Lernprojekt in Lernpartnerschaft. Die Orientierung an der beruflichen Praxis und den individuellen Lernbedarfen der Teilnehmer*innen ist ein zentrales Merkmal des 2-tägigen Intensiv-Seminars. Zur weiteren Auseinandersetzung mit der Thematik erhalten Sie ein ausführliches Skript und im Anschluss an das Seminar ein Fotoprotokoll.

Trainer*in

Daniel Bils

Zertifizierter Trainer der IN-KONTAKT-Methode®, Inklusions-Berater, Maschinenbautechniker, LEGO® SERIOUS PLAY® Facilitator, Yoga-Lehrer, Sehtrainer, Mental Coach. In seiner Arbeit als Fachkraft für Arbeits- und Berufsförderung und Integrationsbegleiter in einer Werkstatt für Menschen mit Behinderung hat er nicht nur reichhaltige Erfahrungen gesammelt, sondern auch große Begeisterung für die Möglichkeiten dieser Tätigkeit entwickelt. Beides gibt er gerne im Rahmen seiner Seminare weiter. Kursteilnehmende schätzen den konkreten Praxisbezug seiner Seminare, sein genaues Hinschauen und seinen Facettenreichtum, gepaart mit feinem Humor.

Zielgruppe

Sozialpädagog*innen, Ausbilder*innen, Lehrkräfte, Bildungsbegleiter*innen, Berufseinstiegsbegleiter*innen, Schulsozialpädagog*innen, Ausbildungsbegleiter*innen, Case Manager*innen, Intergrationsbegleiter*innen, Fallmanager*innen und weitere interessierte Pädagog*innen